Jakie standy reklamowe przy kasie zwiększą sprzedaż impulsową?

Coraz więcej sklepów przenosi walkę o koszyk na ostatnie metry, czyli strefę kasy. To tu zapadają szybkie decyzje, a drobne bodźce mają realny wpływ na wybór. Dobrze zaprojektowane standy reklamowe potrafią uporządkować półkę, podać produkt do ręki i zamknąć sprzedaż w kilka chwil.

W tekście znajdziesz praktyczne wskazówki, jakie ekspozytory działają przy kasie w 2025 roku, gdzie je ustawić, jak zaprojektować komunikat oraz jak sensownie przetestować rozwiązanie w swoim sklepie.

Jakie standy reklamowe przy kasie zwiększają sprzedaż?

Najlepiej działają kompaktowe, widoczne i łatwe do sięgnięcia standy z produktami o niskiej barierze zakupu.
W strefie kasy liczy się szybkość decyzji. Sprawdzają się ekspozytory, które mieszczą się na blacie lub tuż obok, nie blokują ruchu i podają produkt niemal automatycznie. Popularne są lekkie standy kartonowe, dyspensery grawitacyjne, małe koszyki z towarem oraz nadstawki z topperem, które sygnalizują nowość. Warto eksponować produkty z kategorii przekąsek, drobnych akcesoriów, higieny i artykułów sezonowych. Kluczowe jest, by stand był stabilny, miał porządek w ekspozycji i zawierał prosty komunikat.

Które typy stojaków przy kasie przyciągają wzrok klienta?

Te, które tworzą wyraźny kontrast, mają czytelny topper i oferują szybki dostęp do produktu.
Uwagę chwytają formaty z wyróżnikiem ponad linię wzroku, na przykład topper, chorągiewka lub wobbler. Dobrze działa kontrast barw i duży, prosty benefit na froncie. Produkty powinny być ułożone równo, w zasięgu dłoni. Ruchome elementy w granicach rozsądku mogą pomóc, ale nie powinny rozpraszać obsługi ani klientów. W małych przestrzeniach najlepiej sprawdzają się standy o wąskiej głębokości i frontowej prezentacji.

Gdzie przy kasie ustawić ekspozytor, by zwiększyć zakup impulsowy?

Najskuteczniej po prawej stronie toru klienta, na wysokości dłoni lub oczu, w miejscu oczekiwania.
Klient w kolejce patrzy przed siebie i w prawo. Dlatego ustaw stand wzdłuż ścieżki dochodzenia do terminala płatniczego lub na blacie, ale z dala od newralgicznych punktów obsługi. Ekspozytor nie może utrudniać pakowania, wyjmowania portfela ani płatności. Dobrze działa miejsce tuż przed terminalem oraz początek kolejki, gdzie klienci czekają i mają czas, by rozejrzeć się po ofercie. Pamiętaj o wolnym przejściu i zachowaniu ergonomii pracy kasjera.

Jak projekt graficzny i komunikat wpływają na impulsowe zakupy?

Najlepiej konwertują projekty proste, z jednym celem, jedną korzyścią i jasnym wezwaniem do działania.
W strefie kasy grafika ma sekundę, by zadziałać. Postaw na duży nagłówek, zdjęcie produktu i krótką obietnicę korzyści. Unikaj przeładowania treścią i zbyt wielu wariantów na jednym standzie. Użyj kontrastów, czytelnej typografii i spójnych kolorów marki. Dodaj wyraźne call to action, na przykład „Wypróbuj teraz” lub „Weź przy kasie”. Jeśli to możliwe, pokaż kontekst użycia produktu. Komunikat powinien być prawdziwy i weryfikowalny.

Jakie materiały i rozmiary standów sprawdzają się przy kasie?

Lekkie, wytrzymałe i kompaktowe. Najczęściej tektura falista lub lita oraz format dopasowany do lady i przejścia.
Standy kartonowe są lekkie, łatwe w transporcie i szybkie w montażu. Składają się na płasko, mieszczą się w samochodzie i pozwalają wymieniać grafikę bez wymiany całej konstrukcji. Tektura jest biodegradowalna i nadaje się do recyklingu, co wspiera cele środowiskowe. W strefie kasy liczy się niewielka głębokość i stabilna podstawa. Dobrze, gdy stand ma modułową budowę, wymienne półki i możliwość dodania topperu. Przydatne są rozwiązania przygotowywane od jednej sztuki z indywidualną grafiką i wycinanym kształtem.

Czy interaktywne elementy przy kasie zwiększają zaangażowanie klienta?

Tak, o ile interakcja jest krótka, intuicyjna i nie spowalnia obsługi.
Proste mechanizmy, jak zdrapka promocyjna, saszetka testowa do wzięcia czy wobbler reagujący na ruch, potrafią podnieść zainteresowanie. Drobne podświetlenie LED może działać w stonowany sposób, jeśli nie razi i nie emituje dźwięku. Kod QR do bonusu sprawdzi się, gdy prowadzi do jasnej korzyści i nie wymaga długich formularzy. W strefie kasy unikaj elementów, które tworzą kolejkę lub bałagan.

Jakie dodatkowe akcesoria przy kasie warto stosować?

Te, które porządkują ekspozycję i skracają drogę do produktu.

• Dyspensery grawitacyjne i miski na drobne produkty.
• Wobblery, stopery półkowe i chorągiewki na topperze.
• Kieszonki na próbki i małe ulotki produktowe.
• Stripy z haczykami do lekkich akcesoriów.
• Naklejki podłogowe prowadzące wzrok do standu.
• Podkładki antypoślizgowe i odboje chroniące ladę.

Od czego zacząć testowanie standów przy kasie w swoim sklepie?

Od jednego produktu, dwóch wariantów ekspozycji i krótkiego testu porównawczego.
Wybierz produkt impulsowy z wysoką rotacją. Przygotuj dwa warianty standu różniące się formatem lub komunikatem. Ustaw je naprzemiennie w tym samym miejscu i obserwuj wyniki na podstawie raportów sprzedaży. Zbierz uwagi kasjerów o wygodzie obsługi i reakcjach klientów. Sprawdź, czy stand utrzymuje porządek i nie blokuje pracy. Na koniec wybierz lepiej działający wariant i dopracuj detale. Przy kolejnych testach zmieniaj tylko jeden element, by wiedzieć, co faktycznie zadziałało.

Dobrze dobrany i zaprojektowany stand przy kasie zamienia uwagę w decyzję, a decyzję w szybki zakup. To mała inwestycja miejsca, która porządkuje półkę i daje mierzalny efekt. Warto zacząć od prostego testu, a potem rozwijać rozwiązanie o dodatkowe formaty i sezonowe grafiki.

Zamów indywidualny projekt standu przykasowego i uruchom test sprzedaży w swoim sklepie.